网上冲浪的山里人
作者 宗玉柱
“这十年啊,林场和我们职工的小日子变化太大了,收入比十年前翻了好几倍。相信党的二十大以后,我们守着的这片绿水青山会变成更多的金山银山。”
2022年10月22日,在吉林卫视新闻联播“十年幸福我见证”栏目中,一位朴实的中年男子站在镜头前这样说道。
好眼熟啊,这不是张海明吗?张海明上新闻啦!
进入金秋的长白山林海,层林尽染,山色怡人。清晨,客人刚走出客栈,张海明就开始忙着打扫房间、准备餐饮。一顿忙活后,他简单吃点早餐,开始了一天的巡护值班。下班后,他又和妻子一道整理山货、挑选等级,并打开手机做起了网络直播销售。整天忙忙碌碌的张海明自己都没想到过,有一天他不仅会成为一名家庭民宿的老板,还能变成侃侃而谈的网络直播达人。
1976年3月,张海明出生在延边州安图县二道镇长胜村一户农民家中,参军退伍后分配到白河林业局宏图木业公司,后来又到了黄松蒲林场当了一名普通职工。
都说成家立业,张海明结婚之后才发现,自己全靠工资性收入,也只能解决个温饱,还得有创业性收入才行。上世纪末,林业企业正赶上“两危”时期(即资源危机,经济危困),但白河林业局地处长白山旅游区,当地物价比周边却高出了很多,大多数家庭的日子都相对拮据。长久这样下去肯定不是办法,怎么办呢?
国家和林业局也看到了问题所在,进入新世纪,林业系统的二次创业开始展开。2003年的一天,张海明下了决心,把手里的积蓄全都拿出来,办了个小型养鸡场,但收益上远没有当初设计的理想。两年后,张海明觉得,这样下去还是不行,还得往其他方面转型,于是又把目光投向了黑木耳种植。
2006年,黄松蒲林场按照林业局的要求以场为单位种植黑木耳的时候,张海明已经自己开始做了。第一年试探性地少做了一些,收获还算不错,这给张海明增添了不少信心。因为还要上班工作,张海明把黑木耳种植数量控制在3万袋之内,每袋纯收入达到1元,在所有种植户中,这个数也算是峰值了,并且张海明能够连年保持。
种植黑木耳存在一定风险,菌种和市场是有变数的,很多人今年赚了,第二年又赔了,第三年从头再来。大家都说,种木耳,就是起早贪黑,拿满家子人的辛苦和汗水去换钱。但张海明不这么看,他认为只要掌握了全套技术,并把责任心尽到,每年的收益就能够有保障。靠着韧劲和钻劲,张海明终于把菌种技术弄了个通透,把各道工序的关键也理顺的清清楚楚。林场的许多种植户在他的指导下不再出现坏菌、减产等情况,收入也都稳定了下来。
2008年,第一茬春耳开始采摘,张海明看着妻子捶着腰在地里摘木耳的背影,突然想,自己的食用菌技术已经得到了很多同行的认可,是不是也该出去走走呢?他没有想到,这一走就是七八年。张海明在不知不觉中成了一名业内公认的黑木耳专家。
黄松蒲林场位于长白山脚下,有“长白山下第一林场”之称。林场离长白山景区大门9公里,坐拥区域优势,上个世纪九十年代,这里就诞生了“白山大酒店”、“林海人家”家庭民宿等旅游产业,但家庭民宿开始几年效果一般,一方面是长白山旅游业还处在起步阶段,游客较少,另一方面是人们对民宿的认识还没有达到完全接受的程度,总觉得还是去正规旅店比较靠谱。
2011年,白河林业局展开了轰轰烈烈的全民创业。黄松蒲林场乘势而上,号召职工集资入股建起了长白山大戏台河景区。景区建设红红火火,2013又在林业局的支持下增资扩股,建起了国内首家“梦幻森林”夜游项目,一下子成为长白山旅游的一匹黑马,游客如织,年纯收入达千万。张海明也在景区入了股,成了一个小股东。早在黄松蒲林场白山大酒店工作的时候,张海明就对旅游产生了很大兴趣,但那个时候,他的心思还扑在食用菌上。到了2015年,林场的家庭民宿越来越红火,每到旅游旺季,林场里旅游大巴、自驾游的车子都没地方停。张海明反复思考后,和妻子合计了一下,还得回家干咱自己的产业。张海明就是这个性格,说走,想清楚就走,说回,也是抬腿就回。回来后的张海明把林场的家收拾一新,准备来年迎接旅游旺季。
张海明说,2012年我就应该回来,那年正赶上党的十八大召开,我也是觉悟不够,只感到很多事情发生了不小的变化。风气正了,人心稳了,日子一天天好过了。至少能查觉到在外面的收入在逐渐增加,而林场职工的工资也在连年涨。要是提前三年回来,旅游收入一定会更好。
2016年春,由于黄松蒲林场家庭民宿越来越多,林场对工业消防安全问题十分重视,申请成立了一支拥有一辆消防车的林场消防队。林场领导也知道了张海明准备回家发展,自然不会放过这个机会,因为没有人再比他更适合消防队队长这个岗位了。
训练,训练,训练。
张海明心里着急,嘴上却没和任何人说。每天和消防队员们摸爬滚打,下班和妻子继续为自己的家庭民宿忙这忙那。妻子问,人家客栈都有名字,咱家起个啥名字好呢?
张海明想了想,说,就叫老兵客栈吧。
这时正好林场领导一步踏进院子,连声道,这个好,这个好,这个名字填补了咱“林海人家”的空白。林场领导是来通知他,旅游旺季里上班时间可以灵活掌握,有事离开一会儿不要紧,只要不耽误工作就行。当然,这个政策不只是为张海明定的。拿场领导的话说,咱全场职工,全民创业,捆住身子还咋创业?
正式开业的头几天,一个客人也不见,接连几天“门清”,张海明夫妇虽然心里早有思想准备,但也有点儿着急了。这天,张海明刚下班回家,一辆考斯特车停在门口,下来十几位精神抖擞的老人。张海明赶紧迎上去打招呼,其中一个老人问,你就是老兵?张海明说,是啊,我是93年的兵。老人听后大声道,给我敬个礼!我是你的老班长!
军人之间话不用多讲,张海明庄重敬礼后,握住他们的手激动地说,欢迎各位,欢迎老班长们到家。晚上,十几个退伍老兵把酒畅谈。一个老人说,我们来长白山之前就听说这里有个“林海人家”,进来看了几家也都不错,但就是想找一个当兵的人开的店。
接下来的日子里,客人在不断增加,闲聊起来,他们都说是被“老兵客栈”几个字吸引来的。渐渐的,老兵客栈有了小名气,有了回头客。张海明并不停留在住宿餐饮上,他又开始筹建山货庄,外加上特色种植、养殖。老兵还是那个老兵,客栈却不再是单一的客栈,服务无死角,服务一条龙,服务全面、优质高效是老兵客栈最大吸引力。
张海明说,网络时代真正是一个让人超越发挥的时代,老兵客栈能够在美团排前列,都是我妻子春花的功劳。我一开始对“互联网+”这个词并没有什么感觉,不就是把信息发布到网上去嘛,大家都是在这么做。后来发现,还真没那么简单。其实不管做啥,就是讲究个信誉,只要线上线下一致,确保每一个客人满意,生意自然就会红火。
老兵客栈的名字在网络上一出现就受到了广大游客的喜爱。上网是个技术活儿,但张海明天生就是搞技术的材料,那么复杂的食用菌他都能做的远近闻名,互联网也难不住他。注册、拍照、上传、设计页面、增加推广,一系列操作下来,老兵客栈在美团上安了家。张海明回顾起刚踏上网络时的那段日子,略有点自豪地说,咱这个门外汉,能把网店做出来,相当可以了,如果没有网络,我这老兵客栈的收益至少得下降一半。
缘于网络几何倍数般的传播,老兵客栈慕名来的游客越来越多。许多第一次来的游客,大都是在网上看到“老兵”这两个字来的,这两个字代表着战友情深,也代表着平安和信任。网络传播,加上战友这个群体的互相推荐,老兵客栈生意越来越好。接送客人、联系景点,帮忙采购,加上经常陪来自四面八方、各大军种的老兵战友聊天,张海明整天忙的团团转。随着时间的推移,网络平台发展的越来越多,什么携程、飞猪、途牛、去哪儿、住哪儿、美团、饿了么,等等平台眼花缭乱,张海明在网上冲浪的劲头松了下来。用张海明的话说,太多了,当初每一个平台都想把老兵客栈放上去,但后来发现实在是打理不过来。看着妻子比自己还热心网络,张海明就把一些网上的事物都交给她来处理了。没想到的是,张海明的妻子做起网络来比张海明还厉害,她把精力放在有数的几个热门平台上,不求数量,只求质量,很快就成了一把好手。后来,妻子喜欢上了快手视频,偶尔发发客栈里的视频小段,乐此不彼。
正上学的女儿在家的时候给夫妻二人开了个家庭会议,说现在都在网上做直播,你们俩也做做直播吧,还可以带货,也帮助林场其他人家销售土特产,你俩挺上镜的,我看好你们哦。张海明的妻子看着张海明对女儿说,我没问题啊,就看你爸爸的了。张海明说,你爱弄你弄,可千万别拉上我,我晕镜头。
经过一番较量,加上女儿的“指导”,妻子终于把张海明制服了。张海明说,你出镜,我出声行不?妻子说,瞅你这点出息,行吧,那就先试试。抖音号得有个名字,要起个好听的。张海明说,你别看我,看我我也不会起,要不就叫“老兵和春花”?妻子说,凭啥把你放前头啊,你一个只出声的往后面排。张海明说,行,我看就叫“春花和老兵的日常生活”。
带货是张海明在网上销售土特产品尝到甜头后的一个重要决定,老兵客栈餐饮食材都是张海明一手操办,刺五加、刺嫩芽、猴子腿、广东菜、山蕨菜,包括家里山货庄里的货品,都是张海明自己上山采回来的,存量有限,不能完全支持平台销售。其实这种情况他可以悄悄到别处拿货,自己把好质量关就行。但他觉得,这样的做法根本不能把平台做大,这么好的销售潜力一定要分享给大家。
让张海明没想到的是,粉丝们最喜欢的,竟然是一个叠军被的视频,还都学会一个术语,“扣内务”。或许现在军营里已经对叠军被不这么叫了,但“扣内务”这个词不知道唤起多少老兵的回忆。单就冲着这个视频来的客人非常多,有军旅生涯的客人都要和张海明探讨“扣内务”的“技术操作规程”,兴致上来还要比试比试,看谁叠的更快更好。没有军旅生涯的客人很多也喜欢“观摩”张海明的表演,看完表演还忍不住要亲自动手试试。
林场领导也看到他们夫妻的快手视频,找到张海明说,不简单啊,咱山里人有你这个粉丝量的可是头一份儿,我们林场有那么多优质土特产品,与其让商贩低价收走,还不如直接销售给消费者。只要充分利用好一切可行条件,把咱林场的资源充分整合,进行优质产品网络化,确保货源充足,保质保量交到消费者手中,就能实现效益集群和多方共赢,你千万要抓住这个机遇,诚信为本,大胆实践,林场可以为你们做后盾。
为了解近十年来的林区变化,许多媒体记者纷纷来到黄松蒲林场,对以张海明为吉林创业致富的新人代表进行采访。记者与被采访人交流的时候,一般不直接问关键问题,但和张海明聊起来后,三言两语就感觉和他就像是多年的朋友一样,交谈起来来根本不需要什么采访技巧。当记者问到一年到底能赚多少?张海明笑着回答,在黄松蒲林场收入算不上头等。那就是二、三等啦?记者也爱开玩笑,继续问。二等大概能拔个尖儿。张海明说这话时倒是挺干脆。记者再问,你就直说吧,算不算小康水平?张海明腰板挺得溜直,充满自信地说,这个可以保证,现在咱国家已经全面实现小康社会,我哪能拖林场和国家的后腿呢。
“风风火火好运来,万事如意乐开怀。梦想天空尽情飞翔,幸福大道为你敞开……”这应该是老兵客栈在快手里首次亮相的视频。
夜晚,彩灯霓虹,镜头从干净整洁的室内,慢慢移动到宽敞的院子,老兵客栈的明天在向勤劳肯干的人招手。
地址:吉林省安图县二道镇白河林业局党委工作部
邮编:133613
电话:15843321517
微信:zyz15843321517
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